黔東南公司：腳踏實地做“鹽+” 創(chuàng)新引領促增長
編者按：
在集團2025年一季度經營活動分析會上，集團黨委書記、董事長梅桂再次強調了鹽+業(yè)務的重要性，明確提出要堅定不移做好鹽+業(yè)務，增強發(fā)展信心與決心，同時提到了黔東南公司在鹽+業(yè)務取得的成績。今年1-3月黔東南公司鹽+產品營收同比去年增加180%，取得了較好銷售業(yè)績。黔東南公司在發(fā)展鹽+業(yè)務上，究竟采取了哪些創(chuàng)新舉措，讓我們一同來了解黔東南公司在鹽+業(yè)務上的做法和經驗，希望這些做法能為集團各單位在拓展鹽+業(yè)務時提供借鑒與思路。
黔東南公司積極貫徹落實集團戰(zhàn)略部署，將抓好鹽+業(yè)務作為轉型升級的關鍵抓手，通過明確工作目標、打造示范樣板、抓好鹽與鹽+雙向融合三大舉措，將鹽和鹽+業(yè)務同安排、同部署、同考核。積極引入知名品牌產品，進一步豐富了產品線，滿足消費者多元化的需求，發(fā)揮鹽渠道優(yōu)勢，推動鹽+業(yè)務在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)步實現(xiàn)量的合理增長和質的有效提升 。
錨定目標，激發(fā)全員動力
長期以來，鹽+產品競爭激烈，利潤薄、損耗高、提成低等一直是困擾銷售工作的難題，為統(tǒng)一思想，扭轉干部職工的思想觀念，黔東南公司專門召開會議，給大家講清楚鹽+業(yè)務是增強產品黏性、優(yōu)化收入結構、增強抗風險能力的有效策略，關乎企業(yè)未來發(fā)展，在做好干部職工思想的同時公司確立了“既要有增量、又要有利潤、還要保安全”的鹽+業(yè)務工作目標，并根據(jù)各營銷部實際情況，將任務層層分解，落實到個人，確保目標可量化、可執(zhí)行。
為推動目標落地，黔東南公司多管齊下。一方面，加強業(yè)務培訓，組織業(yè)務員集中學習，通過手把手教學提升業(yè)務能力；另一方面，強化工作督導，班子成員深入市場一線調研督導，建立微信工作群實時通報工作進展。同時，完善考核與薪酬激勵機制，激發(fā)員工工作積極性。隨著公司對鹽+業(yè)務的持續(xù)推進和成效顯現(xiàn)，員工從被動觀望轉變?yōu)橹鲃幼鳛?，工作動力得到增強?/span>
打造一樣板，發(fā)揮示范效應
樣板引領是黔東南公司推動鹽+業(yè)務的重要策略。經過深入調研，公司選定了在非鹽業(yè)務上基礎較好、潛力較大的岑鞏分公司作為試點，全力打造鹽+業(yè)務樣板。
整個岑鞏分公司只有王健健1名營銷員，在既要賣好鹽，又要做好鹽+業(yè)務上，他憑借對當?shù)厥袌龅睦斫夂鸵欢ǖ慕涷?，在黔東南各分公司鹽+業(yè)務中走在了前列。
“一開始，做鹽+我也有點沒底，畢竟市場競爭太激烈，搞不好就容易造成商品積壓，但是，為了尋找新的增長點，還是值得去努力?！蓖踅〗∫タ说牡谝坏狸P卡就是說服客戶，同意將產品陳列到貨架、冰柜上去。雖然公司代理的鹽+產品都是有知名度的，但利潤不高，想要說服客戶不太容易。屢次失敗后，他的信心有所動搖。這時黔東南公司及時協(xié)調廠家業(yè)務骨干到一線指導?！拔业谝淮伍_單是在天馬市場，看到紅牛廠家業(yè)務員經過精心準備、細心地跟客戶宣傳推廣后，當天就開單了49件紅牛，這種宣傳推廣方式，讓我很受啟發(fā)，在其中我也學到了很實用的銷售技巧，也更加堅定我做好鹽+業(yè)務信心”。從此，王健健開啟了鹽+業(yè)務加速度。
王健健狠抓貨架、冰柜和堆箱等終端陳列，每日檢查店鋪的冰柜設備，確保產品品質與口感。重視客戶關系維護，每次拜訪客戶時，都會耐心傾聽客戶的意見和建議，根據(jù)客戶的實際情況，為公司提出營銷建議。同時他會為大客戶量身定制銷售方案，憑借貼心服務贏得客戶信任，拓展銷售渠道。不僅如此，王健健還積極將一些經驗與其他同事分享，帶動其他營銷員共同發(fā)力。
今年4月，集團營銷中心組織多家分銷中心相關負責同志到岑鞏分公司學習鹽+業(yè)務經驗做法?！翱吹酵踅〗螛屍ヱR就能把岑鞏一個縣的鹽和鹽+業(yè)務做得風生水起，我深受觸動，也為我們畢節(jié)分銷中心后續(xù)的鹽+工作開展提供了很好的借鑒，回去后，我們將把鹽+業(yè)務抓緊抓實，力爭在半年內實現(xiàn)鹽+業(yè)務營收增長20%?！碑吂?jié)分銷中心鹽+業(yè)務負責人說著學習后的感受。
深化融合，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展
鹽+業(yè)務不僅豐富了產品種類，更帶動了鹽產品銷售，提升了鹽渠道客戶黏性，一些原來沒有我們食鹽的店面通過鹽+業(yè)務的開展也實現(xiàn)了鹽產品覆蓋。從江分公司營銷員楊松松表示，以往客戶找我們只有鹽一項產品，如今一個電話就能一次性配齊飲料、醬油、油品等多種貨物，鹽+業(yè)務的開展在一定程度帶動了我們食鹽的銷售，一季度從江分公司鹽和鹽+經業(yè)績都超過了預期目標。
“現(xiàn)在通過廣告投放、口碑營銷和地推宣傳，我們基本實現(xiàn)了鹽和鹽+的良好互補”，東南分銷中心營銷一部經理張旺介紹道。在營銷推廣方面公司注重口碑營銷，憑借優(yōu)質的產品和服務，贏得消費者的好評，許多客戶因為親朋好友的推薦而選擇購買黔東南公司的鹽和鹽+產品，進一步提升了公司的市場占有率和品牌影響力。
針對節(jié)假日消費市場，公司整合資源，優(yōu)化了堅果、飲料、香醋、鹽品禮盒等產品包裝，營造節(jié)日氛圍。通過店鋪陳列、擺攤促銷、社區(qū)推廣、微信宣傳等多種方式，實現(xiàn)了鹽+與鹽品的“一體式銷售”，推動鹽與鹽+業(yè)務從 “物理共存” 邁向 “化學融合”，實現(xiàn)同頻共振、互融互促。
黔東南公司以破局之姿深耕鹽+業(yè)務，用明確目標凝聚合力、以樣板引領激發(fā)活力、靠深度融合釋放潛力，在激烈的市場競爭中尋找轉型發(fā)展的新路徑，為企業(yè)改革發(fā)展注入新動能。
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